Wollen Sie erfolgreich werden? Niemand wird diese Frage verneinen. Doch auch die wenigsten können sie ehrlich mit „Ja“ beantworten. Denn „Wollen“ ist mehr als ein flüchtiger Wunsch. Haben Sie das Zeug dazu, wirklich erfolgreich zu werden oder, wie Nietzsche es ausdrückte, den Willen zur Macht? Denn genau dieser Wille entscheidet über Erfolg und Misserfolg. Nur wenn Sie unbedingt erfolgreich werden wollen, wird Ihnen das gelingen. Welchen Einfluss der menschliche Wille auf den Erfolg eines Menschen nimmt, erfahren Sie hier.


Alle Menschen wollen irgendetwas. Sie möchten Erfolg im Beruf, eine funktionierende Partnerschaft, eine glückliche Familie, Reichtum, Macht, Sex oder einfach nur möglichst viel Spaß. Doch bei den wenigsten Menschen handelt es sich hierbei um „Wollen“ im eigentlichen Sinn. Die meisten Menschen haben unterschiedliche Ziele, die sie mehr oder weniger engagiert verfolgen. Doch „Wollen“ ist etwas anderes. Wollen verlangt, dass man auf eine bestimmte Sache fixiert ist und nicht glücklich werden kann, bis man diese Sache bekommt.


Wenn der Hunger oder Durst so groß ist, dass man an nichts anderes als an Essen und Trinken denken kann; wenn die Sehnsucht so groß wird, dass man nur mit dem geliebten Partner zusammen sein will; wenn die fehlende Macht so sehr schmerzt, dass man an nichts anderes denken kann, als an den Erfolg – das ist Wollen. Wer etwas wirklich will, für den ist kein Platz in Kopf und Herz für irgendetwas anderes. Das eine große Lebensziel wird vom Wollen bestimmt und nichts anderes kann einen von dem selbst gewählten Weg abbringen.


Dieser menschliche Wille ist für den Erfolg beim Verkaufen extrem wichtig. Sie müssen felsenfest davon überzeugt sein, dass Ihr Produkt oder Ihr Service das Beste ist, was Ihrem Kunden passieren kann. Sie müssen ihn unbedingt von Ihrem Angebot überzeugen wollen. Nicht, weil Ihnen das Vorteile bringt, sondern weil das Leben Ihres Kunden durch Ihr Angebot so viel besser werden würde. Dieser unbedingte Wille, dem Kunden etwas Gutes zu tun, muss bei Ihnen vorherrschen, wenn Sie Erfolg haben wollen.


Zudem darf nichts Ihre Aufmerksamkeit und Konzentration von Ihrem eigentlichen Ziel abbringen. Wer hat nicht schon einmal wegen Partys, einer Freundin oder einem Konzert vor einer wichtigen Prüfung gefeiert, statt zu arbeiten. In der Regel werden solche Schwächen, die man sich gönnt, direkt bestraft. Wahrer Erfolg ist nur möglich, wenn man sich zu 100 Prozent auf eine Sache konzentriert, diese unbedingt haben will und alles daran setzt, sein Ziel zu erreichen. Jeder, der einen solchen Willen nicht verspürt, wird auf ewig mittelmäßige Arbeit mit immer weniger Leidenschaft und Erfolg leisten.


Fragen Sie sich also: Was will ich wirklich? Und dann setzen Sie alles daran, Ihr Ziel zu erreichen. Beispielsweise, indem Sie Ihre Verkaufstechnik verbessern. Zahlreiche Schulungen und Seminare geben Ihnen das nötige Fachwissen und hilfreiche Praxiserfahrung an die Hand, um beim Verkaufen effektiver zu sein. Nutzen Sie solche Angebote. Gehen Sie zielstrebig auf Ihr Ziel zu. Lassen Sie sich durch nichts von Ihrem Weg abbringen. Spüren Sie, dass Sie den Erfolg unbedingt wollen. Dann ist es unvermeidlich, dass sich dieser Erfolg einstellt.

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