Archiv für Oktober 2015

ich bin stolz Ihnen heute die 1. Haptische Verkaufshilfe für die Kranken- und Pflegeversicherung vorstellen zu können.

Ich danke allen Mitwirkenden, denn es war nicht einfach ein so komplexes Thema mit nur 7 Bausteinen als Universal-Schlüssel ideal zu verkörpern.

Mit der Haptischen KV-Scheibe begreift Ihr Kunde in nur 3 Minuten einen Bedarf und den Zusammenhang von GKV und PKV, sowie welche Themen für Ihn besonders wichtig sind.

Mit ähnlichen Verkaufshilfen, wie Haptische Medaille, Haptisches Zahnrad, Haptic Sales Ring, haben unsere Kunden immer Umsatzsteigerungen von 50 – 100% realisiert.

Möge der Erfolg mit Allen sein, die die Haptische KV-Scheibe nutzen.

NEU — Die Haptische KV-Scheibe — NEU
Viel Haptik – 5 Experten und Karl Werner Schmitz im NDRfernsehen
Spruch der Woche
Kommt nach der Digitalisierungswelle die Ernüchterung?

 

Mit herzlich haptischen Grüßen

Ihr Karl Werner Schmitz

5 Sinne für mehr Erfolg

Themenübersicht

NEU — Die Haptische KV-Scheibe — NEU

KV+Pflege in 3 Minuten
komplett – kompetent – rundum

 

Kranken-Versicherung und aktuell besonders die Pflege-Versicherung gehört zu den besonders heiß begehrten und hart umkämpften Sparten in der Branche – geschäftlich, wie auch politisch. Die Ergebnisse sind jedoch eher schwach. Dabei –

„Jeder Deutsche braucht eine private Krankenversicherung.“

Die meisten denken an eine Vollversicherung, davon gibt jedoch „nur“ knapp 9 Millionen, wovon fast 50% Beamte sind.
Nein, jeder Deutsche braucht auf jeden Fall eine Krankentagegeld-Versicherung. Bei den Arbeitnehmern mit niedrigen Einkommen ist ein Einkommensverlust von über 20% Netto- nur schwer auszugleichen und bei den Besserverdienern schlägt dann meistens die Bemessungsgrenze hart zu, abgesehen von den Selbstständigen und Freiberuflern. In Deutschland haben jedoch nur weniger als 9% eine passende Krankentagegeld-Versicherung. Erschreckend oder?
Pflegezusatz liegt bei rund 5% und geförderte Pflege bei sage und schreibe nur 353.000 Stück (Stand 2013).
Auf gut Deutsch, da haben die Deutschen ein große Lücke im Gebiss.
Übrigens –  Zahnzusatz haben fast 20%. Auch KHT ist mit fast 20% im Verhältnis stark vertreten, aber nicht unbedingt für den Kunden mit der höchsten Priorität verknüpft. Beide Sparten wären als Einstieg gut, aber das klappt wohl in der Menge nicht.
Wenn man die deutschen Bürger befragt, ob Sie sich einen besseren Krankenversicherungsschutz wünschen, hört man von den meisten ein klares Ja. Viele im Krankenhaus, viele bei den alternativen Heilmethoden und natürlich auch bei der Zahnbehandlung.

FAZIT: PKV + Pflege ist ein Riesenmarkt mit großem Bedarf

Aber mit dem Verkauf scheint es bei den Meisten doch nicht ganz so einfach zu sein. Und das ist leider vollkommen natürlich, denn der Kunde spricht nur ungerne über die großen Lebensrisiken – Krankheit, Tod und Unfall. Er lebt lieber mit dem tröstenden Gedanken: „Mir passiert schon nichts, oder wie der Kölner sagt: „Et is schon immer joot jejange.“

Genau hier ist die Haptische KV-Scheibe, die geniale Lösung:

Sie ist die erste Haptische Verkaufshilfe für Kranken und Pflege. Sie ist die erste, die ein Verhältnis von GKV und PKV abbildet und verkörpert. Sie ist die erste, die die KV in 6 elementare Bereiche aufgliedert.

Die Haptische KV-Scheibe ist ideal für den Gesprächseinstieg:

  1. den Gesprächseinstieg in die Voll-Versicherung
  2. den Gesprächseinstieg in alle Ergänzungs-Versicherungen
  3. den Gesprächseinstieg in die Pflege-Versicherung
  4. als Überleitung von einer Ergänzungs-Versicherung in alle anderen Themen
  5. als Überleitung in die Pflege-Versicherung
  6. um Einsteiger-Tarife besser zu stellen
  7. als Überleitung von der GKV in die PKV
  • Arzt
  • Krankenhaus
  • Zahn
  • längere Krankheit
  • Pflege
  • Alter

So können Sie immer mit dem Kunden ins Gespräch kommen, entweder über GKV oder PKV insgesamt oder über jeden einzelnen Teilbereich zum …

Hier lesen Sie weiter: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Haptische_KV-Scheibe-1056.html

Verkaufen ist das ganze Leben. Wer verkauft denn heute nichts? Kleine Kinder verkaufen Ihren Eltern Ihre Wünsche, Flirten ist auch nichts anderes, wie Verkaufen. Lehrer verkaufen Wissen, die Politiker verkaufen Meinung, die Medien auch, bei YouTube verkaufen viele sich und Ihre Ideen, wahrscheinlich kann ich diese Liste endlos weiterführen.

Was ist dann Verkaufen? Kunst oder Trick? Sehen Sie selbst im Fernsehen …

Karl Werner Schmitz und Haptik im Fernsehen
Martin Limbeck und Karl Werner Schmitz im Erfolgs-Training
Spruch der Woche
Buch-Tipp

 

Mit herzlich haptischen Grüßen

Ihr Karl Werner Schmitz

5 Sinne für mehr Erfolg

Themenübersicht

Karl Werner Schmitz und Haptik im Fernsehen

Die Tricks der Verkäufer

Verführt und Verkauft!

 

Montag, 12. Oktober 2015, 21:00 bis 21:45 Uhr
Mittwoch, 14. Oktober 2015, 06:35 bis 07:20 Uhr
Samstag, 17. Oktober 2015, 14:00 bis 14:45 Uhr

NDRfernsehen – hier geht es zum Programm

 

Ich als Marketingexperte

und Martin Limbeck als Verkaufstrainer

in einer Sendung, ich bin mal gespannt. Sie auch?

Hier lesen Sie weiter: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Tricks_der_verkaeufer-1054.html

die Digitalisierungswelle treibt viele in den Wahnsinn und in die Umsatzarmut.

Trotzdem ist sie unumgänglich. Lesen Sie heute Ideen und Anregungen, wie es besser geht.

Laptops verkaufen nichts
Rundum-Beratung mit dem Haptischen Sack
Rundum-Beratung mit der Haptischen Medaille
Die erste Haptische Verkaufshilfe für mehr Verträge pro Kunde
Haptische Software
Spruch der Woche

 

Mit herzlich haptischen Grüßen

Ihr Karl Werner Schmitz

5 Sinne für mehr Erfolg

Themenübersicht

Laptops verkaufen nichts

Laptops und Tablets verkaufen nichts.

Theoretisch ist vieles richtig, aber dann in der Praxis – Heulen und Zähneknirschen. Und dann wird das, was nicht funktioniert mit Gewalt eingetrichtert. Und wenn das immer noch nicht funktioniert wird Personal vergrault. Und wenn es dann immer noch nicht funktioniert, werden Neue drauf gesetzt. Und wenn es dann immer noch nicht funktioniert, dann hat man sich schon fast dran gewöhnt und dann nimmt man es still und leise aus dem Focus.

Wie oft habe ich das nun schon erlebt, dass Millionenbeträge so verbrannt wurden und Ressourcen für alle Zeiten vernichtet wurden. Ich will nicht behaupten alles …

Hier lesen Sie weiter: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Laptop_verkaufen_nichts-1053.html