Archiv für Februar 2014

Sinnvolle Gedanken zu den aktuellen Themen:

Eine kleine Verkäufergeschichte
Elitetraining für TOP-Verkäufer
Online-Präsentationen des Intervall-Profi-Trainings
Spruch der Woche

 

Mit Hirn, Herz und HAND

Ihr Karl Werner Schmitz

5 Sinne für mehr Erfolg

Themenübersicht

Eine kleine Verkäufergeschichte

Die folgende kleine Geschichte erzählt von einem jungen Mann, der eine Autopanne hatte. Sein Auto sprang nicht mehr an und er suchte dringend nach Hilfe. Er schob den Wagen mit einem Freund gemeinsam in eine nahe gelegene Werkstatt.  Nach kurzer Zeit kam der Meister und fragte den jungen Mann, womit er helfen könne. „Mein Wagen springt nicht mehr an.“ Der Meister forderte den jungen Mann auf, den Wagen noch einmal erneut zu starten. Der Motor leierte und leierte, sprang aber nicht an. Der Meister öffnete die Motorhaube und forderte den jungen Mann erneut auf, zu starten, wieder nichts. Dann holte der Meister ein Werkzeug, griff wieder unter die Motorhaube, montierte kurz etwas und forderte den jungen Mann wieder auf, sein Fahrzeug zu starten. Diesmal sprang das Fahrzeug sofort an und der Motor lief wieder wie am Schnürchen. Der junge Mann war erleichtert und erfreut. Er fragte den Meister: „Was schulde ich Ihnen?“ Im Hinterkopf dachte er, das kann nicht viel sein. Insgeheim hoffte er, vielleicht sogar nichts zu bezahlen. Der Meister antwortete: „86 €.“ Der junge Mann sagte: „Für 4 Minuten Arbeit 86 €,  das ist aber wirklich viel.“ Der Meister antwortete: „Für 4 Minuten Arbeit, eine Ausbildung, einen Meisterbrief, jedes Jahr laufende Weiterbildungen und 25 Jahre Erfahrung – das ist alles im Preis enthalten.“

Sie können diese Geschichte gerne gebrauchen, um Ihre Honorare oder Provisionen zu rechtfertigen; ich möchte Ihnen diese Geschichte heute kurz erzählen, weil auch bei einem Trainer nicht nur das Honorar angemessen ist, wenn er nachweislich …

Hier lesen Sie weiter: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Elitetraining_fuer_%20TOP-Verkaeufer-929.html

Sinnvolle Gedanken zu den aktuellen Themen:

NEU — Haptisches Verkaufen – Sales-up-Call — NEU
Haptisches Verkaufen im ZDF
Berührung macht glücklicher
Buch-Tipp
Excel-Tabellen zum Anfassen
Spruch der Woche
Webinar-Tipp für Finanzdienstleister
Haptische Verkaufshilfen bei Wikipedia
Karl Werner Schmitz bei Wikipedia

 

Mit Hirn, Herz und HAND

Ihr Karl Werner Schmitz

5 Sinne für mehr Erfolg

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NEU — Haptisches Verkaufen – Sales-up-Call — NEU

Die Idee des Sales-up-Calls stammt von Stefan Heinrich und gründet auf der einfachen Idee, dass Verkäufer immer wieder mal Top-Anregungen brauchen, um am Ball zu bleiben. Was gibt es Besseres, als sich eben mal ein spannendes Gespräch von 2 Experten anzuhören?!

Stefan Heinrich und Karl Werner Schmitz, beides Experten in Marketing und Sales, beide Mitglied im Club55, unterhalten sich über das Haptische Verkaufen von heute. Stefan Heinrich stellt die Fragen und Karl Werner Schmitz antwortet Klartext. Viele eindeutige Botschaften und viele direkt verwertbare Praxis-Tipps.

Stephan Heinrich ist der Zuhörer unter den Verkaufstrainern. Er hilft dabei, Geschäftskunden seriös anzusprechen und zügig zur Entscheidung zu führen. Profitieren Sie von seinem Praxiswissen. www.visionselling.de

Karl Werner Schmitz – ist einer der TOP-Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Er gilt als Erfinder des Haptischen Marketings und wurde mehrfach ausgezeichnet. Er war 2006 im Land der Ideen und 2008 war er von der Uni Leipzig unter dem Titel „Innovative Dienstleistungen auf dem Weg zur Weltspitze“ aufgeführt.  www.haptische-verkaufshilfen.de

Haptisches Verkaufen
Der Mensch ist ein multisensorisches Wesen und nimmt die Welt mit allen 5 Sinnen wahr. Um so erstaunlicher ist es, dass Multisensorik im Verkauf immer noch am Anfang steht. Fast alles dreht sich nur um Hören und Sehen. Die noch unverbrauchten Kanäle Fühlen, Riechen und Schmecken fehlen, obwohl gerade sie die Marktführer von morgen auszeichnen.

Für nur 6,95 € inkl. MwSt. erhalten Sie einen mp3 Download (ca. 68 Minuten)

Hier erfahren Sie mehr: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Haptisches%20Verkaufen-Sales-up-Call-926.html

 

„Verführende Handschmeichler – Was sich gut anfühlt – verkauft sich besser. Im Supermarkt ändern sich darum immer mehr Verpackungen. Die neuen Trends aus der Entwicklungsabteilung sind natürlich wirkende Oberflächen.“
Dieser Bericht ist wirklich klasse und das ist auch kein Wunder, weil das ZDF sich hier von Dr. Martin Grunwald beraten lassen hat. Er ist nun mal der führende Haptik-Forscher in Deutschland. Meine Kunden wissen, dass wir hier …

Hier lesen Sie weiter: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Haptisches_Verkaufen_in_ZDF-WISO-925.html

Ich habe schon öfter darauf hingewiesen, dass der Lerneffekt mit einem ausgedrucktem Medium besser ist, als vom Bildschirm zu lesen. Nun scheint die ersten Fachleute zu erkennen, dass Botschaft den jeweiligen Medien entsprechend in Form, Funktion und …

Hier lesen Sie weiter: http://www.haptische-verkaufshilfen.de/Haptik_Digital_oder_Print-922.html