Archiv für Mai 2011

Es ist nicht immer leicht, mit einem Kunden ins Gespräch zu kommen. Es ist wichtig, das Eis zu brechen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Nur mit einer harmonischen Beziehung beziehungsweise Bindung zum Kunden kann das Verkaufen zum Erfolg werden. Eine solche Bindung erreichen Sie am leichtesten, indem Sie verschiedene Sinne gleichzeitig ansprechen. Hierfür sind haptische Verkaufshilfen sehr gut geeignet. Warum diese einen so dankbaren Gesprächseinstieg bieten und wie durch haptische Verkaufshilfen Kundenbindung entsteht, zeigt Ihnen dieser Artikel.

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Aller guten Dinge sind fünf. Zumindest in der Welt des Verkaufs. Denn Menschen haben fünf Sinne, deren Informationen alle Einfluss auf die Entscheidung, Stimmung oder Haltung dieses Menschen nehmen. Viele Verkäufer setzen leider nur auf die Sinne „Sehen“ und „Hören“. Dies kann Erfolg bringen, ist in jedem Fall aber schwieriger, als jemanden dadurch zu überzeugen, dass alle seine fünf Sinne angesprochen werden. Wie dies gelingt und wie Sie mit fünf kleinen Tipps erfolgreicher verkaufen, erfahren Sie hier.

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Wollen Sie erfolgreich werden? Niemand wird diese Frage verneinen. Doch auch die wenigsten können sie ehrlich mit „Ja“ beantworten. Denn „Wollen“ ist mehr als ein flüchtiger Wunsch. Haben Sie das Zeug dazu, wirklich erfolgreich zu werden oder, wie Nietzsche es ausdrückte, den Willen zur Macht? Denn genau dieser Wille entscheidet über Erfolg und Misserfolg. Nur wenn Sie unbedingt erfolgreich werden wollen, wird Ihnen das gelingen. Welchen Einfluss der menschliche Wille auf den Erfolg eines Menschen nimmt, erfahren Sie hier.

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Das Leben wird immer virtueller. Neben dem Internet sind es zum Beispiel auch das iPhone, virtuelle Schaufenster, Spielekonsolen oder Touchpoints der Bahn, die uns aus der realen Welt herausreißen und in eine virtuelle Welt entführen. Der Spaß, den eine solche virtuelle Welt erzeugt, kommt vor allem daher, dass wir in ihr frei und selbstständig handeln können.

Diese Begeisterung für virtuelles Handeln ist es, die ein professioneller Verkäufer in seinen Kunden wecken muss. Denn selbstverständlich kaufen Kunden ihre Produkte auch immer häufiger virtuell. Wie haptische Verkaufssoftware funktioniert und wie die virtuelle Haptik Ihnen beim Verkaufen helfen kann, zeigt Ihnen dieser Artikel. Diesen Beitrag weiterlesen »