Monat: Mai 2011

Haptik als Gesprächseinstieg

Es ist nicht immer leicht, mit einem Kunden ins Gespräch zu kommen. Es ist wichtig, das Eis zu brechen und das Vertrauen des Kunden zu gewinnen. Nur mit einer harmonischen Beziehung beziehungsweise Bindung zum Kunden kann das Verkaufen zum Erfolg werden. Eine solche Bindung erreichen Sie am leichtesten, indem Sie verschiedene Sinne gleichzeitig ansprechen. Hierfür…

Von Karl Werner Schmitz 27. Mai 2011 0

Fünf Sinne verkaufen mehr

Aller guten Dinge sind fünf. Zumindest in der Welt des Verkaufs. Denn Menschen haben fünf Sinne, deren Informationen alle Einfluss auf die Entscheidung, Stimmung oder Haltung dieses Menschen nehmen. Viele Verkäufer setzen leider nur auf die Sinne „Sehen“ und „Hören“. Dies kann Erfolg bringen, ist in jedem Fall aber schwieriger, als jemanden dadurch zu überzeugen,…

Von Karl Werner Schmitz 20. Mai 2011 0

Erfolg ist Willenssache

Wollen Sie erfolgreich werden? Niemand wird diese Frage verneinen. Doch auch die wenigsten können sie ehrlich mit „Ja“ beantworten. Denn „Wollen“ ist mehr als ein flüchtiger Wunsch. Haben Sie das Zeug dazu, wirklich erfolgreich zu werden oder, wie Nietzsche es ausdrückte, den Willen zur Macht? Denn genau dieser Wille entscheidet über Erfolg und Misserfolg. Nur…

Von Karl Werner Schmitz 12. Mai 2011 0

Virtuelle Haptik

Das Leben wird immer virtueller. Neben dem Internet sind es zum Beispiel auch das iPhone, virtuelle Schaufenster, Spielekonsolen oder Touchpoints der Bahn, die uns aus der realen Welt herausreißen und in eine virtuelle Welt entführen. Der Spaß, den eine solche virtuelle Welt erzeugt, kommt vor allem daher, dass wir in ihr frei und selbstständig handeln…

Von Karl Werner Schmitz 5. Mai 2011 0